V觀財報｜心脈醫(yī)療一支架價差7萬，大客戶九州通“主做配送”，誰賺了大頭？

　　追蹤市場熱點(diǎn)，歡迎關(guān)注中新經(jīng)緯《董秘請回答》欄目

　　中新經(jīng)緯8月20日電 (陳俊明)國家醫(yī)保局公開問詢心脈醫(yī)療引發(fā)市場關(guān)注。

　　20日，心脈醫(yī)療股價低開后跳水，截至收盤跌幅擴(kuò)大至13.89%，公司總市值蒸發(fā)超16億元�！癡觀財報”(微信號ID：VG-View)20日多次嘗試就產(chǎn)品定價模式等致電心脈醫(yī)療，截至發(fā)稿未獲接通。

　　“國家醫(yī)保局”公眾號19日發(fā)布消息稱，連續(xù)收到群眾信訪，反映心脈醫(yī)療Castor胸主動脈覆膜支架及輸送系統(tǒng)(簡稱“Castor支架”)價格虛高問題。經(jīng)初步核實(shí)并查詢公開信息，公司Castor支架(200mm長度)出廠價格為5萬元左右，經(jīng)代理商供應(yīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的價格超12萬元，初步約談后心脈醫(yī)療提出價格調(diào)整計劃，但未改變價差顯著超出必要范圍等事實(shí)。

　　來源：“國家醫(yī)保局”公眾號文章評論區(qū)

　　“出廠5萬，到醫(yī)院12萬，7萬的中間費(fèi)用”，有網(wǎng)友對費(fèi)用流向產(chǎn)生疑問。

　　據(jù)心脈醫(yī)療2023年年報，該公司主要采用經(jīng)銷模式進(jìn)行銷售，即公司向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，再由經(jīng)銷商銷售至醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)。公司與經(jīng)銷商的合作模式均為買斷式經(jīng)銷。經(jīng)銷商采購公司產(chǎn)品后，直接或通過配送商銷售給醫(yī)院。一般情況下，醫(yī)院不進(jìn)行備貨，在患者入院后，醫(yī)院提出產(chǎn)品采購需求，經(jīng)銷商或配送商將產(chǎn)品運(yùn)送至醫(yī)院。

　　來源：心脈醫(yī)療公告(下同)

　　2023年，心脈醫(yī)療主動脈及外周血管介入營收為11.87億元，通過經(jīng)銷模式的營收也為11.87億元。這意味著該公司產(chǎn)品100%通過經(jīng)銷商向醫(yī)院等終端出售。

　　2023年，心脈醫(yī)療前五大客戶中，客戶1為上海展翔醫(yī)療器械科技發(fā)展中心(有限合伙)，年內(nèi)銷售額為3.67億元，占年度銷售總額比例為30.94%。

　　天眼查APP顯示，A股上市公司九州通持有的九州通醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司(持股比例81.42%)持有上海展翔醫(yī)療器械科技發(fā)展中心(有限合伙)99%股份。

　　據(jù)公開資料，九州通主營數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、醫(yī)藥新零售與萬店加盟業(yè)務(wù)等。截至2024年一季度末，九州通直營及加盟藥店達(dá)到21192家，門店遍布全國31個省市自治區(qū)，覆蓋293個地級城市，共1301個區(qū)縣。

　　心脈醫(yī)療Castor支架價格虛高，九州通是否有從這“7萬的中間費(fèi)用”中分一杯羹呢？

　　20日，“V觀財報”就心脈醫(yī)療產(chǎn)品價格調(diào)整是否產(chǎn)生業(yè)績影響與九州通進(jìn)行溝通。九州通相關(guān)工作人員表示，“九州通給心脈(心脈醫(yī)療)主要是做配送業(yè)務(wù)，主要是物流服務(wù)，所以調(diào)價對公司(業(yè)績)沒有影響�！�

　　對費(fèi)用流向疑云，國家醫(yī)保局在公開問詢函中，要求心脈醫(yī)療說明Castor支架的出廠價格、終端價格，以及研發(fā)投入、生產(chǎn)制造、期間費(fèi)用等各項(xiàng)價格構(gòu)成情況。

　　說明Castor支架近5年各年度銷售量、銷售金額，以及公司作為生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)的實(shí)際利潤等情況。

　　說明Castor支架出廠價格和終端價格之間價差的合理性、必要性，以及終端價格構(gòu)成中所含全部銷售費(fèi)用的資金支出去向等情況。

　　正面回應(yīng)Castor支架銷售過程中是否存在通過代理商抬高掛網(wǎng)價格、實(shí)施不正當(dāng)營銷行為，進(jìn)而增加患者和醫(yī)�；�金負(fù)擔(dān)等問題。

　　20日早間，心脈醫(yī)療披露澄清公告稱，國家醫(yī)保局《問詢函》提及的問題尚在進(jìn)一步溝通及準(zhǔn)備回復(fù)階段。在2024年上半年，公司曾向國家醫(yī)療保障局相關(guān)部門、相關(guān)地方醫(yī)保局等進(jìn)行過匯報和溝通，結(jié)合行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的定價體系，對問詢函相關(guān)問題進(jìn)行了初步答復(fù)和解釋，并承諾了對Castor產(chǎn)品降價及初步的降幅，也表態(tài)未來愿在集采規(guī)則范圍內(nèi)進(jìn)一步降價。公司愿意在國家醫(yī)保局指導(dǎo)下進(jìn)一步主動進(jìn)行價格調(diào)整。(中新經(jīng)緯APP)

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