如何看待多家銀行停發(fā)聯(lián)名信用卡？｜宅男財(cái)經(jīng)

　　【宅男財(cái)經(jīng)｜專家面對(duì)面】近期，浦發(fā)銀行、中信銀行、郵儲(chǔ)銀行、交通銀行等多家銀行密集宣布停發(fā)部分聯(lián)名信用卡產(chǎn)品，原因多為“業(yè)務(wù)策略調(diào)整”“更好提升服務(wù)質(zhì)量”“合作到期”“業(yè)務(wù)發(fā)展需要”等。

　　蘇商銀行特約研究員薛洪言表示，這一現(xiàn)象折射出信用卡業(yè)務(wù)從高速擴(kuò)張向存量運(yùn)營(yíng)的深刻轉(zhuǎn)型。過去十余年間，聯(lián)名信用卡作為銀行拓展市場(chǎng)的重要工具，通過嫁接電商平臺(tái)、航空企業(yè)、連鎖商超等消費(fèi)場(chǎng)景，以專屬優(yōu)惠權(quán)益吸引特定客群。

　　薛洪言分析稱，銀行借助合作方的品牌號(hào)召力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，聯(lián)名方則依托信用卡增強(qiáng)用戶粘性。早期銀行通過與知名品牌聯(lián)名，以權(quán)益補(bǔ)貼快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但多數(shù)產(chǎn)品未建立差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。當(dāng)合作方的用戶資源被充分開發(fā)后，發(fā)卡量增長(zhǎng)陷入停滯，持續(xù)投入的權(quán)益成本與收益逐漸失衡。部分銀行更是將聯(lián)名卡視為短期沖量的工具，缺乏長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，導(dǎo)致產(chǎn)品迭代與用戶需求脫節(jié)。這種“重發(fā)卡輕運(yùn)營(yíng)”的策略，在信用卡從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代后，也就失去了土壤。

　　薛洪言稱，在此背景下，過去以發(fā)卡量為核心的考核體系，正被活躍率、卡均交易額等質(zhì)量指標(biāo)取代。銀行開始意識(shí)到，與其耗費(fèi)資源維護(hù)低效聯(lián)名卡，不如集中力量?jī)?yōu)化核心產(chǎn)品。這種調(diào)整短期可能影響市場(chǎng)份額，但長(zhǎng)期看有助于提升經(jīng)營(yíng)效率。

　　(責(zé)任編輯 董湘依 制作 鄭錚 宅男財(cái)經(jīng)出品)