【瞪羚進化論】海之晨：國產(chǎn)化替代下，如何擁抱新機遇？

　　中新經(jīng)緯10月24日電 (林琬斯)“普通應用場景已經(jīng)通過市場應用和簡單的算法得到了解決，再疊加項目需求跟不上，留給市場的主要是復雜應用場景。在這種情況下，項目成功率降低，利潤空間收窄，公司員工數(shù)量也驟降�！鼻鄭u海之晨工業(yè)裝備有限公司(下稱海之晨)工業(yè)市場負責人、銷售總監(jiān)秦向陽近日接受中新經(jīng)緯采訪時，回憶起公司經(jīng)歷的“生死時刻”。

　　他們是如何渡過的？

　　價格、技術雙重壓力

　　海之晨成立于2011年，最初以高端機器視覺產(chǎn)業(yè)代理商起家，后深耕工業(yè)機器視覺、3D視覺及深度學習技術，是一家解決方案提供商。海之晨在2023年被認定為山東省瞪羚企業(yè)。

　　頭豹研究院在今年8月發(fā)布的報告中介紹，工業(yè)機器視覺作為人工智能領域中迅速崛起的分支，通過模擬人類視覺系統(tǒng)，賦予機器感知和認知外部世界的能力。工業(yè)機器視覺是將“機器代替人眼”的理念應用于工業(yè)制造，并通過植入“大腦”使機器能夠進行智能分析和決策。

　　目前，海之晨主要的產(chǎn)品為機器視覺系統(tǒng)，包括基于AI的外觀檢測系統(tǒng)、3D機器人視覺系統(tǒng)與機器人視覺工作站，擁有3D機器人視覺核心零部件技術。海之晨的工業(yè)機器視覺能進行高精度測量和判斷。

　　目前，海之晨的產(chǎn)品應用范圍涵蓋了汽車、電子、半導體和太陽能、3C電子產(chǎn)品，與中國重汽、濰柴動力、三美電子、泰科等公司建立了長期合作關系。

　　回顧過去13年，海之晨的發(fā)展并非一帆風順。

　　2011年至2018年，海之晨專注于2D視覺、3D視覺AI技術，并發(fā)展了自動化和機器人公司，公司經(jīng)歷了快速擴張的階段。

　　據(jù)秦向陽介紹，海之晨是中國較早能夠依托一套軟件和算法，實現(xiàn)工業(yè)相機對多個檢測工位一拖多場景的公司。

　　2020年開始，�？禉C器人、大華股份等公司自帶客戶、資金，進入機器視覺行業(yè)，海之晨面臨來自國內企業(yè)激烈的市場競爭，市場也開始出現(xiàn)價格和技術創(chuàng)新的雙重壓力。

　　“此前我們長期服務于大型企業(yè)、外資企業(yè)，但當時不少企業(yè)在進行降本增效，整個市場直接進入國產(chǎn)化替代的階段。”秦向陽表示。

　　在秦向陽看來，彼時隨著市場環(huán)境變化，公司進入了新一輪探索期。

　　實際上，過去幾年，機器視覺領域經(jīng)歷了爆發(fā)式增長，許多國內企業(yè)紛紛投入其中。

　　頭豹研究院今年8月發(fā)布的報告顯示，自1998年，高科技生產(chǎn)線和設備的引入，中國廠商和制造商開始自主發(fā)展視覺檢測設備，自動化公司作為代理商和系統(tǒng)集成商，引進國際先進技術，提供專業(yè)服務。2003年開始，更多中國企業(yè)布局工業(yè)機器視覺賽道，伴隨中國機器視覺技術升級迭代，中國本土品牌市場規(guī)模占比逐年上升，于2020年達到51%，首次超過海外品牌。

　　秦向陽表示，在重工業(yè)領域，行業(yè)毛利在30%左右，凈利潤在10%左右，并不高，且涉及長期項目的交付，外部市場發(fā)生重大變動，可能會導致部分公司資金鏈出現(xiàn)問題。

　　秦向陽認為，從硬件層面來看，目前行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了標準化，發(fā)展達到瓶頸處。如果行業(yè)要實現(xiàn)突破，關鍵在于大模型技術在視覺領域的應用是否再突破。

　　進軍職業(yè)教育

　　除了市場競爭加劇，“招人難”也是業(yè)內一個很現(xiàn)實的問題。

　　“我們的工程師都是機器人專業(yè)、計算機專業(yè)或者學電控、數(shù)控，畢業(yè)后還需進行3至5年的人才培養(yǎng)才能用起來，把人才培養(yǎng)起來后，還需要面對市場挑戰(zhàn)，人才緊缺程度可想而知。”秦向陽表示。

　　對此，海之晨也進行戰(zhàn)略調整，轉向職業(yè)教育領域。

　　2022年，海之晨進行深度機器視覺領域的產(chǎn)教融合，通過與高職院校合作，給高校提供產(chǎn)業(yè)端設備與經(jīng)驗，組建實訓室、自動化團隊，解決人才緊缺問題。同時，海之晨還參與行業(yè)標準制定，提升行業(yè)認證標準，促進技術與教育的雙向融合與創(chuàng)新發(fā)展。

　　今年6月與7月，海之晨分別與四川職業(yè)技術學院、濰坊市技師學院簽訂校企合作協(xié)議。

　　在產(chǎn)業(yè)領域，今年7月，海之晨和華為云宣布開展合作和模型開發(fā)，基于盤古大模型的工業(yè)AI視覺平臺，賦能多種工業(yè)復雜應用場景，解決復雜缺陷的定位、檢測、分類等問題，滿足不同業(yè)務場景下的差異化需求，助力產(chǎn)業(yè)智能化升級。

　　2023年，海之晨成為華為云首家盤古大模型項目生態(tài)合作伙伴。在職業(yè)教育產(chǎn)教融合領域，海之晨與華為云合作開發(fā)了基于真實工業(yè)場景設計的教學裝備。

　　同時，鑒于國內市場競爭激烈，海之晨將目光轉向了東南亞市場，并持續(xù)進行布局。

　　在國際合作方面，海之晨一方面為中資企業(yè)提供人才培訓，支持中資企業(yè)的出海，另一方面與國內外高校合作，推動國際合作。

　　今年7月，海之晨與青島西海岸新區(qū)中德應用技術學校(青島中德智能制造技師學院)與越南北寧機電與基建大專學院三方共同組織的墨子工匠學院越南北寧首批學生培訓班順利結業(yè)。

　　今年6月，海之晨(越南)代表與濰坊技師學院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞人才賦能，技術賦能，科研合作等領域，聚焦3C、零部件、光伏、3D工業(yè)視覺、AI大模型等業(yè)務，積極開展校企合作，中外交流。

　　目前，海之晨已經(jīng)在匈牙利、日本、越南、泰國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家建立了工業(yè)AI研發(fā)和實訓基地，將核心的3D相機技術、AI大模型技術、工業(yè)機器人技術深度融合，為海外的中資企業(yè)提供所需要的先進技術和工業(yè)AI工程師。

　　2024年上半年，海之晨整體營收在1.5億元左右，同比增長了約50%，實現(xiàn)了正向盈利。2023年，海之晨實現(xiàn)總營收2.8億元。

　　秦向陽說，2024年，海之晨的營收目標是3.5億元至4億元。目前，公司獲得了一筆1億元的投資，正籌備科創(chuàng)板上市。

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責任編輯：常濤 羅琨